開店指導
開母嬰店的10種常見錯誤
發布時間:[2010-12-03 16:46:50]

NO1 輕易放棄:一有挫折就想撤,一有困難就想放棄,動不動就龍飛鳳舞的寫:本店轉讓!


NO2不舍得做廣告:總覺得廣告是無形的東西,花那些錢去做廣告還不如多進點貨實在。事實上廣告的宣傳對店面的經營會起到一定的推動作用。


 NO3跟著感覺走:從不記錄有多少人進來;從不統計有多少人進來不買產品;從不觀察競爭對手動靜;從不考慮市場走向;而最危險的往往就是這種店主,他無法尋找到問題的關鍵。


 NO4不到黃河心不死:滯銷商品舍不得虧本賣,一等再等,時裝越久越不值錢,直到最后實在沒人要了,當廢品賣時才會想:唉!早知道當初……記住,別不到黃河心不死,沒幾個人到了黃河還能游過去的!所以滯銷商品趕緊打折或者搞點活動賣出去,越早出手損失的越少。


 NO5陪襯:看到人家賣什么才會想起也去賣什么,這樣不但做了別人的陪襯,產品也不見得買的比人家好。開店比的就是你有的我有,你沒有的我也有,所以在產品上要多花點心思,參考市場行情,然后再決定賣什么不賣什么。


NO6不會引導:嬰兒用品是一個靠引導消費的行業,假如你只會賣顧客想買的商品,銷量是很難上去的,更多的時候我們需要去引導


NO:7不會處理滯銷商品:任何零售業都會有滯銷產品,滯銷產品可以捆綁著賣,可以促銷賣,可以用拍賣形式處理,假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退,遲早要被市場淘汰。


NO:8舍不得促銷:季節快過時總是心存僥幸,以為總會再賣一些,就是不肯甩賣,非要到季未才肯促銷,而到季未消費者早就購賣下一個季節產品了.


NO:9不懂季節:只會低頭看貨,不會抬頭看天,總是在最熱的時候進夏天的貨,在最冷的時候進冬天的棉被。


 NO:10店小品種全:嬰兒用品牽涉到近15個行業,沒有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺得產品全,不肯只做幾個品種,非要全上,結果是:每樣都有一些,每樣都不齊全,每樣都沒有競爭力。結果只能是看得人有一些,賣得人沒有幾個。




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