開店指導
成功開店要砸出的8金磚
發布時間:[2010-12-03 16:38:20]

開店看似簡單,其實不然。商場上每天都有人開店營業、也有人結束營業,所以這開店的一磚一石都需要我們謹慎堆砌。


  1、敲門磚:市場調查與營運計劃書的擬定


  完善的計劃是成功的第一步,不少人在開店時都會忽略或不重視計劃,總認為計劃永遠趕不及變化,或是紙上作業成效不大,其實事先做好開店計劃,搜集完整的市場信息,可以起到預先沙盤推演、了解各項工作流程,降低創業失敗風險的作用。


  2、入門磚:籌措充裕的經營資金


不論獨資或合伙,資金來源區分“自有”與“借貸”二種,倘若投資金額(含周轉金)的來源必須借貸,則盡可能自有資金大于借貸資金(建議借貸金額以不超過總投資金額的三分之一為要)。這樣可以避免資金周轉不過來,無法準時到位或者還貸金額高于店面的利潤等問題。  


       3、獲利磚:商品管理到位


商品是經營的基礎,所以對廠商的確定、進貨的價格、訂價、商品的特色、成本的計算以及擺設的方式等,都應該在正式開店前有一個具體的目標和規劃。


   4、暢通磚:營運制度確實建立


  開店前先制定一份標準的營運制度,待正式營運后,依照實際管理的各項問題,再迅速做適當的調整,用最短的時間讓店的營業走上正軌。


  5、必要磚:商圈評估與地點輕率不得


有人說“地點好,賣什么都賺錢”,確實合適的地點是影響開店成功與否的關鍵之一,所以商圈調查與分析不可不慎重,開店前一定要挑選好地段。


  6、門面磚:裝潢、設備動線規劃不容小覷


一般初創業者因擔心投資的風險,而不愿意在裝潢上花費太多的資金,其實構思奇妙或者主題鮮明的裝潢都能吸引不少顧客的眼光,當然裝修的質量也是要嚴格把關的。


  7、招金磚:導購員培訓莫大意


對于店里的導購員,首先就是嚴格招聘的流程,以確保導購員的素質。同時在開店前要對其進行系統的完善的培訓,讓他們了解行情,產品的信息和導購技巧,以防止開店時導購員不熟悉操作或者對產品不了解,造成顧客不滿等情況的出現。


  8、能動磚:有效運用營銷宣傳


  新店開張,設計出一套吸引顧客上門的營銷活動,對初期營運具有畫龍點睛的功效。比如開店營銷活動可設計成短、中、長期的階段性規劃(如贈品時段的切割、折扣的周期時點運用等),同時配合營運狀況做適當的調整,那么就不怕出現開業當天顧客盈門,之后卻寥寥無幾的現象了。




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